Bilinçli Girişimcilik

Kendi işinizi kurmak istiyor ama nereden başlayacağınızı bilmiyor olabilirsiniz. Aklınızda birçok fikir var; hangisine zaman ve kaynak ayıracağınızı seçemiyorsunuz. Belki de bir ürün geliştirmeye başladınız ve insanların onu gerçekten isteyip istemediğini henüz bilmiyorsunuz.

Bu birebir çalışmada fikrinizin arkasındaki problemi, o problemi yaşayan kişileri ve çözümünüzün yaratacağı değeri birlikte inceliyoruz. Kuruculuk ve ürün geliştirme deneyimimden yararlanarak varsayımlarınızı sınayabileceğiniz, elinizdeki kaynaklarla başlayabileceğiniz bir yol oluşturuyoruz.

Kimler için?

• Kendi işini kurmak isteyen ama başlangıç noktasını bulamayanlar.
• Çok sayıda fikri olup hangisine odaklanacağını seçemeyenler.
• Bir uygulama, dijital hizmet veya yapay zekâ ürünü geliştirmeyi düşünenler.
• Ürün geliştiren ancak kullanıcı ihtiyacını yeterince sınamamış kurucular.
• Anlamlı bir katkıyla sürdürülebilir bir iş modelini birleştirmek isteyenler.
• Mevcut girişiminde önceliklerini ve bir sonraki denemesini netleştirmek isteyenler.

Çözüm üretmenin ilk adımı: problemi anlamak

“Bir uygulama yapacağım” bir başlangıç fikri olabilir. Bunu ilerletmek için şu sorulara cevap arıyoruz:

• Bu sorun kimin başına, hangi koşullarda geliyor?
• Ne kadar sık yaşanıyor; kişiye zaman, para veya emek açısından neye mal oluyor?
• İnsanlar bugün sorunu nasıl çözüyor?
• Mevcut çözümlerde ne eksik veya zor?
• Hangi değişim onlar için denemeye veya para ödemeye değer olabilir?

Örneğin “İnsanlara odaklanma uygulaması yapmak istiyorum” fikrini; belirli bir kullanıcı, belirli bir çalışma anı ve gözlenebilir bir ihtiyaç üzerinden araştırılabilir hale getiriyoruz. Sonra bu varsayımı insanlarla konuşarak nasıl sınayacağınızı belirliyoruz.

Seansta ne yapacağız?

Problemi netleştireceğiz. Birden fazla fikriniz varsa deneyiminiz, kullanıcıya erişiminiz ve mevcut kaynaklarınızla birlikte değerlendireceğiz.

İlk kullanıcıyı tanımlayacağız. Sorunu yaşayan kişiyi ve satın alma kararını veren kişiyi ayıracağız. Görüşebileceğiniz ilk kişilere nasıl ulaşacağınızı planlayacağız.

Varsayımları görünür kılacağız. Bildikleriniz ile henüz tahmin ettiklerinizi ayıracak; en riskli varsayımı seçerek nasıl sınayacağınızı belirleyeceğiz.

İlk çözümü küçülteceğiz. Basit bir prototip, elle verilen bir hizmet, kısa bir demo veya görüşme çalışması gibi seçeneklerden hangisinin öğrenmenize yardımcı olacağını değerlendireceğiz.

Değer ve gelir ihtimalini konuşacağız. Kullanıcının elde edeceği faydayı, mevcut alternatifleri, ödeme yapan tarafı ve temel maliyet varsayımlarını ele alacağız.

Kurucu olarak size uyumuna bakacağız. Bu işi neden yapmak istediğinizi, değerlerinizi, ayırabileceğiniz zamanı ve hangi sınırlar içinde ilerlemek istediğinizi konuşacağız.

Görüşmeden neyle ayrılacaksınız?

• Bir cümleyle anlatılabilen problem ve ilk hedef kullanıcı tanımı.
• Araştırılması gereken temel varsayımlarınız.
• Kullanıcı görüşmelerinde sorabileceğiniz sorular.
• İlk prototip veya çözüm denemesinin kapsamı.
• Denemenin sonucunda neye bakacağınıza ilişkin ölçütler.
• Önümüzdeki 30 gün için sıralanmış ilk adımlar.

İlk seansın kapsamını bulunduğunuz aşamaya göre seçiyoruz. Bütün işinizi bir görüşmede tamamlamayı vaat etmiyoruz; en önemli belirsizliği ele alıp bir sonraki adımınızı netleştirmeyi amaçlıyoruz.

Bilinçli girişimcilikten ne anlıyorum?

Çözdüğünüz sorunun insanlar için değerini, işin ekonomik sürdürülebilirliğini ve kurucu olarak kurmak istediğiniz hayatı birlikte düşünmek. Kullanıcınıza sunduğunuz vaatlerin sorumluluğunu almak, kaynaklarınızı amaçlı kullanmak ve geri bildirim geldikçe fikrinizi geliştirebilmek.

Çalışma seçenekleri

• Tek seans: Mevcut aşamanızdaki en önemli soruyu ele almak ve sonraki denemeyi belirlemek için.
• 4 görüşmelik çalışma önerisi: Problem ve kullanıcı → görüşmelerden öğrenilenler → çözüm/prototip → ilk denemenin değerlendirilmesi.
• 8 haftalık çalışma önerisi: Denemelerinizi uygularken düzenli geri bildirim almak, öncelikleri güncellemek ve bir sonraki ürün/iş adımına hazırlanmak için.

Sık sorulanlar

Fikrim yoksa katılabilir miyim?
Evet. Gözlemlediğiniz sorunlar, deneyimleriniz ve erişebildiğiniz insanlar üzerinden araştırabileceğiniz alanları belirleyebiliriz.

Yazılım bilmem gerekiyor mu?
Hayır. İlk ihtiyacı ve çözüm varsayımını sınamak için hangi araçların gerektiğine birlikte bakarız. Her ilk denemenin yazılım geliştirme gerektirdiğini varsaymayız.

Ürünü benim için geliştiriyor musunuz?
Bu hizmet danışmanlık ve mentorluk kapsamındadır. Tasarım, yazılım geliştirme veya uygulama teslimi ayrıca tanımlanmadıkça pakete dahil değildir.

Yatırım bulma veya satış garantisi var mı?
Hayır. Problem, kullanıcı, çözüm ve uygulama kararları üzerinde çalışırız. Yatırımcı tanıştırması, yatırım, satış veya kârlılık garantisi verilmez.